中（zhōng）石油“三板（bǎn）斧”求變

能源寒冬持續，油企業績普（pǔ）跌。在剛剛過去的一年，中石油實現淨利潤355.17億元，創下上市（shì）以來淨利的（de）新低。今年一季度，中石油淨虧損137.85億元，躍居今年一季度上市公司虧（kuī）損額之冠。

　　在寒冰（bīng）背後（hòu），中（zhōng）石油嚐試在多個渠道實行改（gǎi）革，謀求業績的發展。一方麵，通過高管降薪、業績合同製度等方式加速員工薪資改（gǎi）革。另一方麵，在開采業務獲利日趨困難甚至（zhì）轉向虧損的背景（jǐng）之（zhī）下，嚐（cháng）試在煉化和銷售段持續發力。

　　2015年，中石油煉化板塊在連續四（sì）年虧損後首次實現盈利，而借助“油卡非潤”式營銷（xiāo），公司試（shì）圖（tú）盤活加油站資源，以尋求在便利店等領域發（fā）現新的業（yè）績增長點。

　　多高管（guǎn）降薪三成，薪資（zī）改革加（jiā）速

　　麵對業績下滑，中石油嚐試在員工（gōng）薪資改革方麵加（jiā）快步伐，多（duō）位高管薪酬較前一年下降了三分之（zhī）一（yī）。

　　伴隨著國（guó）際油價持續低迷，石油巨頭業績紛紛下滑。中（zhōng）石油2015年年報顯示，2015年，中石油實現淨利潤355.17億元，創（chuàng）上（shàng）市以來最低。而2016年第一季度，中石油（yóu）淨利（lì）潤（rùn）為-137.85億元（yuán），為當季上（shàng）市公司虧損額最高。

　　麵對業績下滑，中石油嚐試在（zài）員工薪資改革方麵加快步伐（fá）。

　　年報（bào）顯示，中石油（yóu）管理費用中“職工薪酬”一項從2014年的297.09億元降至2015年的289.59億元，下調幅度達7.5億元，位居上市公司之首（shǒu）。

　　在高（gāo）管方麵，公司副董事長（zhǎng）、總裁汪東進2014年的年薪為113.7萬元，2015年則下（xià）降至73.4萬元；執（zhí）行董事、副總裁劉宏斌的年薪則從2014年的100.01萬元下（xià）降為今年（nián）的（de）69.9萬元。降幅均（jun1）超（chāo）過三成。

　　中石油內部一位中層人士表示，“現在公司效益不好，領導帶頭降薪，我就降了1/3！”

　　不過，中石油相關負責人對新京報記者表（biǎo）示，公司降薪並非是一刀切（qiē），實際上是有升有降，領導降薪，基層（céng）加薪；業績不好的降薪，業（yè）績好的（de）加薪。中（zhōng）石油廣西銷售公司一位加油站員工也表（biǎo）示，由於業績考核成（chéng）績較佳，其月工資比去年還多（duō）了大（dà）約500元。

　　據了解，中石油當（dāng）前已經實施了業績合同製度，即公司以發約人身份，與受約人（rén）（即員工）簽訂業績（jì）合同，確定利潤等關鍵績效指標，每項指標保持一（yī）定權重，以此確定員工薪酬水平和晉（jìn）升機（jī）製（zhì）。

　　事實上，在中石油（yóu）日前（qián）發布的《2015年企業社會責（zé）任（rèn）報告》中，加強工效掛鉤考核，強化經營激勵約束機製被確（què）定為六大改革方向之一。

　　煉化板塊虧損四年終（zhōng）盈利

　　在油價下跌，致使開采環節無利可圖的背景之（zhī）下，中石油（yóu）開始嚐試（shì）優（yōu）化業務結構，在煉化、銷售等方麵尋找新的增長（zhǎng）點。

　　勘探與生產業務是中石油的傳統優勢領域，也是近（jìn）年業績滑坡的主因。2015年年報顯示，中石（shí）油（yóu）勘探（tàn）與生產板塊經營利（lì）潤為339.61億元，同比下降81.8%，今年一季度報（bào）虧202.68億元。

　　這（zhè）與國（guó）際油價的持續下跌（diē）不（bú）無關係，2015年，國際油價接近腰斬，紐（niǔ）約原油從高點62.58美元/桶跌到35美元/桶左右。進入2016年，國際油價繼續在低位徘徊。

　　“隻有（yǒu）國際油價在60美元以上，中國的石油企業才能盈利。”前述中石油內部中層（céng）人（rén）士表示。

　　由於（yú）曆史（shǐ）和政（zhèng）策原（yuán）因，“兩桶油”在國家的戰（zhàn）略定位並不相同，中石油在上（shàng）遊油氣勘探開發上占據絕對（duì）優勢，在煉化板塊相對中石化屬於“後來者”。在上遊勘探開發業務逐漸滑坡甚至虧損之際，中石油也在持續加碼煉化板塊，而廣西石化正是中（zhōng）石（shí）油這一戰略的關鍵一招。

　　廣（guǎng）西石化係中石油下屬局級單位（wèi），位於北部灣沿岸的欽州，係中石油旗下技術最先進（jìn）的煉廠，產能為1000萬噸。按照建設初衷，廣西石化瞄（miáo）準的是正在崛起的西南地區市（shì）場。

　　“廣西以前（qián）經常鬧油荒。”當地一位加油（yóu）站經理對（duì）新京報記者表示，“一鬧油荒，老百姓就（jiù）在加油站排（pái）成長隊，不得不靠交警維持秩序。但在在廣西石化誕生後，廣西就再也沒鬧過油荒。”

　　據了解（jiě），在廣西沿（yán）海地區並（bìng）非隻有廣西石（shí）化一家煉廠。對於之（zhī）所以能占領廣西市場，廣西石化一位負責人士表示（shì），是廣西石化相對於老（lǎo）企業的較強競爭力（lì）。

　　“煉廠的維修保養、原油過駁、裝卸等全部外包，餐飲、教育、物業全部社會化；這不僅有（yǒu）助（zhù）於讓我們更加集（jí）中精力在我們的主業（yè）上，也有助於地方經濟發展和就業。”該負責人表示。

　　官方數據顯示，今年一季度，廣西石化盈利3.13億元，這家（jiā）公司在投產（chǎn）數年後，有望實現全年（nián）的全麵盈利。

　　中石油煉（liàn）化板塊也實現（xiàn）了難得的（de）“逆襲”：在2011-2014年連續四年累計虧（kuī）損1533億元（yuán）之後，該板塊（kuài）去年（nián）實（shí）現經營利潤48.83億元，比2014年扭虧增利284.43億元；今（jīn）年一季度繼續大幅盈利146.51億（yì）元。

　　中石油煉化板塊的業績也與行業趨勢相吻合。中石化一季報（bào）顯示，一季（jì）度（dù）煉油板塊同比扭虧為盈，實現經營收益134.4億（yì）元。

　　“廣西石化未來仍將繼續實行體製改革，下一步主要是推進擴（kuò）大企業經營自主權（quán）試點。”前述負責人對新京報記者（zhě）表示。

　　掘金（jīn）非油業務，銷售投入預計破（pò）百億

　　2016年第一季度，中石油銷售板塊實（shí）現淨利潤4.26億元，同比實現扭虧（kuī）。中石油內部人士表（biǎo）示，這主要由於營銷措施增效，即以（yǐ）加油帶動便利店等（děng）非加油模式的“油卡非潤”模（mó）式。

　　除了煉化領域，中石油提振業績的另（lìng）一大方向在於（yú）壯（zhuàng）大終端銷售（shòu）板塊。

　　在2015年，中石油銷售板塊經營虧（kuī）損5.00億元，比（bǐ）2014年（nián）減（jiǎn）利59.21億元。但到了今（jīn）年一季度，該板塊實現經營利潤4.26億元，較上年同期（qī）經營虧損25.91億元相比（bǐ），實現扭虧。

　　在一季報中（zhōng），中石油將之歸因於部分產品毛利增加和營銷措施增效。而（ér）多位中石油內部人士表示，這指的正是“油卡非潤”營銷模式。

　　所謂“油卡非潤”營銷模式，簡單來（lái）說是以油帶非（fēi）（以便利店（diàn）為主的非油業務），以卡（加油卡）為（wéi）媒，以站提潤，即以加（jiā）油業務盤活整個加油站資源（yuán）。

　　2008年，中石油廣西南寧（níng）金安開辟了一個8平米的便利店（diàn），營業額很快（kuài）就達到百萬元規模。

　　“附近大媽（mā）都來我們加油站買東西，不去超市的。”金安加油站經理林飛表示。“光是今年一季度（dù）營業額（é）就達到47萬元了。所以（yǐ）我們把便利店的麵積從以前的8平米增加到15平米，估計全年的（de）營業額能達到兩百萬。”

　　在（zài）非油業務上，中石油相比於其他（tā）世界石油巨頭也是後來者，在（zài）加油站（zhàn）經理們看來，公司對非油業務的支持不遺餘力。

　　“公司對我們每個加（jiā）油站都有非油業（yè）務方麵的指（zhǐ）標，從上到下具（jù）體到（dào）每個員工，包括加油站經理也在內。”中石油廣西銷（xiāo）售公司多位加（jiā）油站經理表示。

　　此外，中石油在南寧還建有倉儲（chǔ）區，統一采購調（diào）配，增強和供應商的議價能（néng）力。

　　2015年年報顯（xiǎn）示，伴隨著中（zhōng）石油總體資本（běn）開支較去年大幅下滑30.7%，銷售板塊投入卻持續增長，2014年為56.16億元，2015年為70.61億元，2016年預計（jì）為102億元，在總投入中的（de）占比（bǐ）則從2014年的1.93%持（chí）續上升到2016年的5.31%。

　　在銷售板塊投（tóu）入逆勢增長的同時，中石油在（zài）持續虧損的上（shàng）遊勘探與生產板塊上的投入逐漸減少（shǎo），從2014年的2214.79億元下（xià）降到去年的1578.22億元，今年預計為1429億元。

　　不過，新京報記者發（fā）現，上遊板塊資本支出的占比卻在增加，2014年為（wéi）75.92%，2015年則達（dá）到了78.04%。

　　對此，中石油在年報中表示，2015年資本性投入在合理控製資本性支出總體規模的同時，重點繼續向上遊（yóu）業（yè）務傾斜，不（bú）斷增（zēng）強可持續發展（zhǎn）能力。而（ér）中石油集（jí）團日（rì）前發布的“十三五”規劃（huá）也提出，“十三五”期間將優先（xiān）發展勘（kān）探開發業務。

　　一位業（yè）內人士表（biǎo）示（shì），在相當長時間內（nèi），中（zhōng）石油（yóu）在（zài）國家的定位都將（jiāng）以勘探開（kāi）發為主，這就決定了中石油的主營業務仍然將和國際油價（jià）密切（qiē）掛鉤。

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