暫時擠掉全（quán）球手機出貨量第四、第（dì）五名聯想和小米的vivo與OPPO近來備受（shòu）業界關注。究其（qí）逆襲的背後，vivo與OPPO似乎隻用了三步：產品研發（fā）、不變的渠道、持續的營銷（xiāo）。
眾（zhòng）所（suǒ）周知（zhī），vivo與OPPO是從步（bù）步高獨立出來的手機品牌（pái），產（chǎn）品一直定位二、三線城市的年輕用戶，設計上（shàng）多以（yǐ）貼近用戶實際需求為發力點，如外觀、聲效、拍照、能耗等，價格（gé）上過去幾年多以2000元至3000元為主，這樣避開了與三（sān）星、華為等高端品（pǐn）牌、以及小米、樂視、360等互（hù）聯網品牌低價的正麵競爭。
2013年，進入手機市場僅2年的（de）vivo便開始著手布局旗艦產（chǎn）品（pǐn），發布了Xplay係列第一款機型，Xplay用獨樹一幟的極致Hi-Fi和大屏影音敲開市場。在當時，vivo的這一做法，招致了許多友商的質疑和抨擊。但vivo從未放棄在音質道路上的執著追求，現在手機廠商已普遍搭載Hi-Fi音效。
數據顯示，2015年，vivo智能手機的銷量超過了4000萬台。vivo副總裁兼（jiān）首席市場官馮磊之前對騰訊科技表示，vivo未來依然會將自己的全部精力聚焦在產品以及（jí）相關服務方麵，vivo麵臨的問題不再是新增用戶，跟隨消費者（zhě）的使用習慣，對產品（pǐn）和服務做（zuò）出相應的改變和調整，才是vivo最需要（yào）投（tóu）入精力的。
據vivo產（chǎn）品線總監黃韜介紹，基於長期的消費者需求洞察， Hi-Fi、拍（pāi）照、外（wài）觀、速度是vivo創新技術積累的核心聚焦點，在公司內部，研發（fā）投入、專（zhuān）利布局、前瞻性技術探索等資源都會持續聚焦在這些領域。
同樣，在智能手機（jī）詬病的能耗上，OPPO的快充技術引發了行業對（duì）續航的不斷探索，OPPO打出的“充電五分鍾、通（tōng）話兩小時”的口號已不知被（bèi）克隆了（le）多少版本（běn）。
對於大屏幕的智能手機來說（shuō），續航能力一直是無法突破的屏障，因此（cǐ），OPPO手機轉變了思路，在充電能力上下了一（yī）番苦心，最終推出了自身所研發的VOOC技術。OPPO的這一項技術擁有16項的研發專利（lì），采用了革命性的方案（àn）來提高充（chōng）電速度，同時還解決了手機充電時發熱的問題（tí）。
截止到（dào）2016年（nián）5月，OPPO已公開（kāi）專利和專（zhuān）利申請共7413件，其中發明專利申請6370件，占到總量的86%，同時，發（fā）明授權721件，實（shí）用新型845件，外觀設計198件。發明專利申請中，大量（liàng）申請又聚焦於（yú）VOOC閃充、攝像頭（tóu）領域。
低壓閃衝技術是OPPO手機成功的關鍵，也再一次證明（míng）了（le）隻有抓住消費者們的痛（tòng）點與需求，才能夠擁有更加廣闊的市場（chǎng）。數據顯示，去（qù）年OPPO銷量達到5000萬台，此前2012年約900萬台，2013年1300萬台，2014年3000萬台。
線下渠道回暖 單機利潤高達30%
vivo與OPPO完（wán）成逆襲的第二步，也最關鍵的一步就是對線下（xià）渠道的（de）堅持。
當小米手機引發的線上渠道大肆受寵之時，vivo與OPPO卻堅持深（shēn）耕線下，將渠道覆蓋到三（sān）四線城市、甚至更深。就是這種堅持讓vivo與OPPO在2015年（nián）運（yùn）營商終端補貼大降、多個手機企業市（shì）場出現頹勢的情況下，逆勢增長。同時線（xiàn）上與線下價（jià）格保（bǎo）持一致，不（bú）存在（zài）任（rèn）何的差價。
據了解，vivo、OPPO門店（diàn）的數量已從2013年上半年的幾萬左右擴充（chōng）到現在的約數十萬個，漲了4倍多。其中，渠道傭金的返利上調和地推人員的獎金激勵起了至關重要（yào）的作用。
對於手機的線（xiàn）上渠道商，通（tōng）常是靠兩個方麵賺取利潤（rùn）：一個（gè）是賺售價和進貨價之間的差價，一個（gè）是完成一定數量任務後（hòu）的返（fǎn）利。這也是vivo與OPPO一直慣用的方法。據悉，去年返利比以往提升了不少，尤其是價格超過2500元的高端機，返利則會更高。
一位（wèi）線下渠道人士對騰訊科技表示，去年為了賺取銷量返利，一些渠道商（shāng）平進平出（chū），致（zhì）使vivo與OPPO的銷售量陡增。
其次，vivo與OPPO遍布全國的店麵派駐人（rén）員保證了（le）產品（pǐn）的價格不出現竄貨，實現不同（tóng）區域之間的價格統一，而大（dà）量的地推人員，在（zài）激（jī）勵措施下更願意推銷vivo與OPPO的產品，也（yě）很大程度上刺激了銷量（liàng）。
“vivo和（hé）OPPO的地推人員比去年多了很多，店麵代表也比（bǐ）以往監督的時間（jiān）要長，這樣的機製保證了產品價格穩定，渠道的利潤也自然有了（le）保證，甚至比以前還高，單機利潤（rùn）達到了30%。”天津一渠道商對騰訊（xùn）科技透露。
另一方麵，相比線下渠道，線上渠道的紅利正在散盡也為vivo與OPPO逆襲創造了（le）有利的外部環（huán）境。
市（shì）場谘（zī）詢機構GfK數據顯示，2015年第一（yī）季度國產手機線上渠道銷量為1900萬部，環比下降了22.6%，但線下（xià）渠道（dào）依然保持了增長。GfK對2010至2015年線上和線（xiàn）下渠道（dào）進行對比，結果（guǒ）顯示線上渠道爆（bào）發期可能已經結束。
開啟線上渠道模式的（de）小（xiǎo）米手機如今也不得不開始擁抱線下渠道。數據顯示，從去年起，小米的出貨（huò）量開始呈現下滑趨勢，從2014年277%的高速增長急速降到（dào）15%。到了今（jīn）年一季度，小米的出貨量從1498萬台跌落到1480萬台。
據了解，小米已經（jīng）明確了今（jīn）年建設50家小米之家門店的目標，以加強線下（xià）渠道的拓展。
狠投明星綜藝營銷 每年砸20億元
有（yǒu）了產品、渠道（dào），提升口碑（bēi）也就變得順其自然。
如果你是個綜藝節目的忠實觀（guān）眾，你會發現從2011年以來，vivo與OPPO的廣告幾乎占據了國內所有收視率（lǜ）最高（gāo）的綜藝電視節目。湖南衛視的《快樂（lè）大本營》、《天天向上》，浙（zhè）江衛視的《中國好聲（shēng）音》、江蘇（sū）衛視的《非誠（chéng）勿擾》、《老公看你的》，東方衛視的《中國達人秀》等等。
除了冠名綜藝節目（mù）外，vivo與OPPO還不斷簽約明星藝人。如最近vivo手機邀請到了新的代言人宋仲基，細心的用戶會發現（xiàn），vivo找的明星代言多是韓國藝（yì）人，之前還簽過崔始源和宋慧喬，OPPO則簽過李易峰、楊冪、鹿晗。
有外界透露，vivo與OPPO兩（liǎng）家每年在綜藝、明星等營銷投（tóu）入上的（de）金額累計高達20億元，騰訊科技向官方求（qiú）證並未得到確認，不過從（cóng）冠名（míng）費和（hé）代言（yán）費（fèi）也可窺見一斑（bān）。
湖南衛視發布的最新數據顯示，繼2015年vivo以3.5億繼續冠名湖南衛視老牌綜藝節目《快樂大（dà）本營》之後，更以高（gāo）達7億的營銷投入（rù）獨家冠名2016年《快樂大本營》。
vivo相關負責人在談（tán）到營銷費用時表示，每年的營銷費用公司不作為支（zhī）出（chū），而是一種品牌投資。“每年公司董事會規定了一個比例，必須投入利潤的百分之幾（jǐ）去做品牌營銷。從（cóng）高層和公司整體來說，我們覺得這個是必須投入的。
從跨界綜藝節目，簽約明星代言再到借助微信社交力量，vivo與OPPO其營銷（xiāo）手法在手（shǒu）機領域（yù）自成一派。
不管是（shì）大手筆的廣告投（tóu）入，還（hái）是跨界電（diàn）影、綜藝（yì）娛樂的整合營銷，vivo與OPPO追逐的並非是單純的娛（yú）樂熱度，而（ér）是核心（xīn）受眾的眼球。對於兩（liǎng）家主要受眾是年輕時尚的群體，綜藝節目和娛樂明星代（dài）言很好的符合了其產品定（dìng）位和品牌調性。
業內分析人士指出，對於這種（zhǒng）投入，在vivo與OPPO看來並非（fēi）是影響其收入的“費用”，而（ér）是一種高回報的投資
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