隱秘油服新貴浮現，華（huá）為已悄悄打入了石油（yóu）圈

在絕大多數人眼裏，華為是一家通信公司，但不為人知（zhī）的是，華為早（zǎo）已撬開了能源（yuán）行業的財富之門，成為一家油服領域的巨鱷（è）。

從2011年開始進入企業業務市場以來，華（huá）為在油氣領域不斷深耕，從最早的語音電話（huà）設備到交換機、數據中心再到生（shēng）產的辦公網絡。時至今日，華為不再是一家單純的設備供應商，而是綜合方（fāng）案提（tí）供商。

6年前，華為的主要業務還是提供一些非常零散的設備和服務，兩年後，華為已在中石油建成當（dāng）時全亞洲最大的數據中（zhōng）心。2014年，華為成為中國石油第一家（jiā）ICT戰略合作夥伴。2015年，華為（wéi）集齊三桶油（yóu）的重要業務，獨家承建了中國石油兩地三中心的核心網絡（luò），華為SAP HANA服務器、存儲服務（wù）於中石油（yóu）、中石化ERP應用；華為敏（mǐn）捷（jié）網絡解決方案支撐在中國（guó）海油廣域網運行。而去年，華為在雲計算（suàn）、物聯網、人（rén）工智能等方麵，為石油石化從上遊到下遊打造智慧（huì）油田、智能煉化、智慧管線、智慧銷售，完成（chéng）從最主要的ICT基礎設施提供商（shāng）到信息化戰略（luè）合作夥（huǒ）伴的轉型，華為正在改變中國的能源結構和生（shēng）態。近年來，華（huá）為還開始（shǐ）將業務（wù）拓展到石油天然氣智能化（huà）開采與管理，多次（cì）在世界石油展露麵，打入世界石油市場（chǎng）。

這個行業實（shí）力雄厚（hòu）的四大公司都是（shì）百年老（lǎo）店，老（lǎo）大是法國的SLB，另有美（měi）國的HBL，後者其中一（yī）任總裁（cái）還是（shì）美國前副總統切尼，迪拜的辦公室直接（jiē）在迪拜酋長的辦公室的樓下，其餘兩家是美國的貝克休（xiū）斯和威（wēi）德（dé）福（fú）。中國的（de）油服企業主體都（dōu）是三（sān）桶油旗下的（de）製造公司或者服（fú）務公（gōng）司，如中海油旗下大名鼎鼎的中海油服，中石油旗下的長（zhǎng）城（chéng）鑽探，中石化（huà）旗下（xià）的中（zhōng）原鑽井。這個領域巨頭早已盤踞多年，華為作為後來者如何在虎口奪食，並站到（dào）世界油服舞台的呢（ne）？

打開手機，通過軟件察（chá）看自己（jǐ）公司每個工廠的實時辦（bàn）公情況，應該是移（yí）動互聯網時代老（lǎo）板們最（zuì）基本的標配了。可是在石油石化領域，這種（zhǒng）場景（jǐng）的實現難度遠高於普通工廠。以（yǐ）華北油田為例，華北油田地球物理勘探研究院（yuàn）副（fù）院長、數據中心副（fù）主任李鳳民說，這（zhè）種難度首先體現在（zài）數據（jù）采集（jí）。近幾年，油田勘探對井下壓力數據的采集要求很高，需（xū）要物聯網技術應（yīng）用在前（qián）端傳感設備和井下壓力計上（shàng），以實現對油水井、計量間以（yǐ）及輸油管線（xiàn）的實時管理和（hé）控製。另一（yī）個是勘探，勘探是有程序的，油（yóu）田的地球物理勘探需要大量數據作支撐。在傳統的單機研究時代，研究人員在進（jìn）入到（dào）一個區塊後，首先要（yào）搜集區塊的數據，包（bāo）括（kuò）地震物探（tàn）的數據，以及以（yǐ）往（wǎng）在這一區塊之前打井的（de）數據。搜集這些（xiē）數據非常費（fèi）時，快則（zé）十天半（bàn）個月，慢則一（yī）個多月。

不僅如此，搜集數據後還要準備研究軟件，在每個人的研究環境上安裝地質研究（jiū）的軟件，成本高昂、投資巨大，且每（měi）個（gè）人（rén）的研究（jiū）成果（guǒ）不能共享，隻能單機存儲，以及散落在每個研究人（rén）員的大腦裏。從（cóng）整個行業來看，不管煉化廠或油（yóu）氣管線，所麵臨（lín）的問題是實時狀態無從觀察。也是因此，原來（lái）華北油田的網絡並不十分先進（jìn），因為原來的（de）網絡是集團公司統建的項目，統一采購（gòu）路由器和（hé）交換機，不考慮各油（yóu）田的具體情（qíng）況和實際需求。即便擁有雲計算、物聯網這（zhè）些先進的技術，但如（rú）果不是一個可靠的敏捷網絡，也無法獲益更多（duō）。

提供敏捷網絡，正是華為的優勢所在。華為推出的敏捷網絡，使網絡可以隨著業務需要快速靈活地改變，這非常符合此類公（gōng）司的需求。站在客戶角度，實（shí）時傳輸生產數（shù）據最為重要，華為運用在（zài）ICT領域積累的技術（shù），匹（pǐ）配客戶的需求，結合（hé）不同的產品給客戶（hù）提供服務。比如華為的地下管（guǎn）線智能化連接，會把生產數據和視頻監（jiān）控與監控係統集（jí）成和聯動，及時報（bào）警，杜絕漏油漏（lòu）氣，同時生產數據也（yě）會被分（fèn）派至多生產監控中心，接入視頻會議，方便領導層或者專家快速決策。

借助華為敏捷（jié）網絡、雲數據中心解決（jué）方案（àn），可幫助石油石化企業提升其網絡基礎設施能力以及數據中心基礎設施能力；而借助華為融合通信、視頻會（huì）議等解決方案，則可提升其協作效率，並降低溝通成本；此外，借助（zhù）華為（wéi）無線LTE、視頻監控等解決方案，不僅可以加速數據傳輸、更能加強生產運營安全。華北油田現在也已經做了地質勘探雲，把研究環境和數據集中部署在一個統一的研究平台上，所（suǒ）有的研究人員都在這一平台（tái）上進（jìn）行研究。由於資源池化，就不需要專人整理（lǐ）原（yuán）來（lái）勘探所需的數據；另外，研究軟件都集中到這個雲平台上，可通（tōng）過授權隨時被調取，研究成果也可（kě）直接儲存到庫，公開並共享給同事。

油服領域大型企業基本都（dōu）是國企，與之相比，國企的劣勢，便成了華為的優（yōu）勢（shì）。知乎（hū）網（wǎng）友蘇佳說（shuō），中國石油行業（yè）發展時間短，積累差，從（cóng）事石油工作的都知道（dào）上天容易入地難，況且這是極其危險的行業（yè），對製造的要求的材料極其苛刻，對服務人員素質要求極高，試錯成本極高。國企央企也存在諸多體製問題，定位交錯（cuò），石油單位（wèi）承擔社會責任、企業責任、政（zhèng）府責任，不好搞。這個行業的國企從業者，帶有國企烙印（yìn）的人在管理（lǐ）上和（hé）行動上相對不夠靈活，盡管他（tā）們都天天學習華為，可是格局和接地氣上仍有差距（jù）。石油（yóu）製造業是特種設備和工（gōng）具，需要的是特種材料（liào），和極其豐富的數據支持（chí），我（wǒ）國材料上差距還是（shì）有（yǒu）很大的差距。服務上，石油從業（yè）人員的業務水平慢慢起來了，但是還有差距。

後（hòu）來者華為中國區在能源領域的業務分（fèn）為三（sān）個部門：石油石化所屬的大企業係統部、電力所屬的電力係統部及逆變器所屬的智能光伏解決方（fāng）案部。華（huá）為最早隻做基礎的（de）設備，是（shì）非常零散（sàn）邊（biān）緣的服務。後來在和油氣行業的客戶（hù）深入地交流過程中，逐漸發現（xiàn）了新的業務痛點，尤其在生產經營方麵解決一些棘手的難題。盡管油（yóu）價（jià）下跌，但畢竟在（zài）油價下跌的同時油氣企（qǐ）業還要關注效（xiào）率的（de）提升（shēng）和成本的（de）降低。通過這（zhè）些（xiē）了解和交流，確實給華為企（qǐ）業帶來了新的機會。

華為（wéi）企業BG中國（guó）區大企（qǐ）業業務（wù）部部長姚茳曾在媒（méi）體見麵會（huì）上說，2016年華為在石油石化行業繼續保持了高速增長。“雖（suī）然（rán）2016年收入數據尚未最終統計，從目前的情況看，預計（jì）2016年的業績將同比增長40%以上。”在中國石油，華為S12800數（shù）據中心交換機獨家承建了中國石油兩（liǎng）地三中心的核心（xīn）網絡、華（huá）為SAP HANA服務器服務於中石（shí）油ERP應用（yòng）、華為（wéi）存（cún）儲進入了中石油（yóu）災難恢複係統等；在中國石化，華為存儲、服務器（qì）已（yǐ）成為中國石化的主要（yào）供應商，雲計算應用於安全（quán）桌麵雲；而在中國海（hǎi）油，華為（wéi）敏捷網絡解決方案則正在支撐其（qí）廣域網高效穩定（dìng）運行。

在去年的一次博覽會上，華為與世界第三油氣生產大國阿聯酋最大的海洋（yáng）石油公司聯合宣布，阿布（bù）紮比海上石油作業公司雲（yún）數據中心正式落成，該（gāi）數據中心將（jiāng）幫助該石油公司應對海上石油開發業（yè）務擴張（zhāng）帶來的（de）海量長距離數據處（chù）理（lǐ）問題，同時加強關鍵業務數據和應用的安全。阿布（bù）紮比海上石油作業公司雲數據中心的應用（yòng），不僅最大限度地提升IT運營效（xiào）率，實現IT資（zī）源利用最大化和最優化，還能減（jiǎn）少30%的數據中心運營和維護費用。虛擬化的雲計算，可以保持（chí）業務（wù）的高度連續性，更方便地擴展業務。

此間專（zhuān）家稱，2016華為全球油氣峰會在展會上聯合國際石油巨頭，全麵展示了覆蓋全產（chǎn）業鏈的多種解（jiě）決方案，包括（kuò）油田行業高性能計算（HPC）、數字化生（shēng）產管理、資產管理、智能油罐車管理、油氣管道入侵檢測、數據中心等，確（què）定了華為世界級油服企業的雛形。

華為基於客戶需求，已與霍尼韋爾（ěr）、ABB、哈裏伯頓、SAP等業內領先的合作夥伴聯合創新，帶（dài）來一係（xì）列（liè）智慧能源（yuán）解決方案。目前，華為已經服務於全球TOP20的石油公（gōng）司中的14家，油氣管道超（chāo）過3.8萬公裏，客戶分布於全球45個國家和地區。

華為2015年財報顯示（shì）：截至2015年12月31日，華（huá）為（wéi）累計共獲得專利授權 50377件，累計申請中國（guó）專利52550件，累計申（shēn）請外國專利30613件。其中，90%以上（shàng）專利為發明專利。從絕對數上講，華為的專利數是中石油的5.36倍。但是考慮（lǜ）研發費用的話（中石油2015年投入193億元人民（mín）幣，華為2015年投入596億元（yuán）人民（mín）幣），華為在研（yán）發上投入的費用是中石油的3.09倍。

“目前華（huá）為已經是石（shí）油（yóu）石（shí）化行（háng）業（yè）ICT基礎設施領（lǐng）域最大的合作夥伴了。”姚茳表示，華為下一（yī）步定位（wèi）做行業的戰略合作提供商，而不僅僅是提供一些硬件基（jī）礎設施。“下一個層麵就要從理解客戶的需求和痛點，利用我們雲計算（suàn）、大數據（jù）、物聯網、人工智（zhì）能等（děng）方麵的新興技（jì）術，去為客戶打造智慧油田、智慧（huì）工廠、智能管線、智慧銷售。”

麵對互聯網（wǎng）的（de）大潮以及各行（háng）業的互聯網化轉型，IT產業鏈進入雲時代，麵對龐雜的行業需求與應用場景，任何企業都無法通過單打獨鬥來滿足所有客戶的（de）各種需求，構建生態（tài）係統成為IT產業發（fā）展的基本特征。華為也一改過（guò）去“單打獨鬥”的作風，開放合作成為其主旋律。從5年前的堅持“被集成”到如今的構建“生態圈（quān）”，華為企業業務戰略升級的變（biàn）化背後是信息化、雲計算市場開放合（hé）作的大趨（qū）勢，也是作為一個後（hòu）來者切入這個市場的正確（què）角度。

與互聯網公司倡導顛覆傳統行業的革命性理念相比，華為更多倡導的（de）是（shì）助力傳統行業轉型，這不光是傳統石油石化企（qǐ）業（yè）與華為之間的合作，還需（xū）要其他配套（tào）和應用，例如物聯網可能涉及到芯片廠商、設（shè）備采集（jí）層的廠商以及一（yī）些平台運（yùn）營商（shāng）。據華為企業業務中（zhōng）國區大企業係統部渠道部部長（zhǎng）盧雪鬆介紹（shào），華為與合作夥伴合作堅持兩個原則，一（yī）是被集成（chéng），二是公開透明。2016年（nián）華為企業（yè）業（yè）務的合（hé）作夥伴預計會超過5000家（jiā）。“華為提供ICT的設備，然後加上有增值的（de）合作（zuò）夥伴，包（bāo）括雲計算、大數據、物聯網等等解決方案的廠（chǎng）商，一起（qǐ）在軟硬件技術上做整體的解決（jué）方案。”

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