“Go Big or Go Home”，這是螞蟻國際事業部資深專家吳暉第一次到（dào）達Paytm總部大廳後看到的醒目標語，翻譯成中文的（de）意思是“要麽把公（gōng）司做大、要麽滾回（huí）家”，口號簡單粗暴。
標語下麵是一排排（pái）座（zuò）位，公司大廳像火車票售票大廳一樣熱鬧，一堆（duī）人在排（pái）隊等待（dài）麵試。
排隊麵試隻是Paytm在印度火爆的一個縮（suō）影（yǐng）。
現在Paytm已經足夠“Big”。截至2017年4月，據Paytm官方數（shù）據（jù），Paytm總（zǒng）用戶數超過2.2億，首次超過PayPal的1.97億，躍升為全球第三大電子錢包。同時，它還以每月新增800萬－1000萬（wàn）用戶的（de）速度在（zài）高速發展。
Paytm已經成為印度（dù）最大的（de）互聯網公（gōng）司，而在兩年前，Paytm公司人數還不到3000人。
這家印度互聯網（wǎng）巨頭即將迎（yíng）來新金主軟銀的關注。2017年5月2日，據彭博援引知（zhī）情人士消（xiāo）息稱，軟銀集團日前（qián）正在討論對（duì）印度（dù）移（yí）動支付Paytm母（mǔ）公司One97通信公司進行投資，涉及金額將達14億（yì）美元。這距離上一輪阿裏巴巴2億美元的（de）融資過去（qù）剛剛兩個（gè）月時間。
如果與（yǔ）軟銀的交易（yì）能夠達成，Paytm的估值將達到70億美元。它將成為印度第一批互聯網巨頭（tóu）的代表。
“Copy” from China
Paytm母公司One97 Communications實際成立於2010年，早期（qī）做過多次嚐試。2010年，Paytm隻（zhī）是一個手機預付網站，並沒有太多涉及到移動支付的業務。
2012年，Paytm創（chuàng）始人Vijay Shekhar Sharma（維傑·沙爾瑪）在香港聽到（dào）了一場馬雲關於支付寶、淘寶的演講。Vijay回憶起當時的場景，覺得阿（ā）裏這種模（mó）式能（néng）夠在（zài）中國引起（qǐ）那麽大的效（xiào）應，感覺非常棒。立馬就決定回印度做印度的支付寶和淘寶，重新（xīn）明確（què）了Paytm的發展方向。
而在此之前，Vijay也曾多次來到中（zhōng）國，參加互聯網大會和各種交（jiāo）流會，他驚訝於互聯網給中國帶來的改變（biàn）。他想直接把這種中國成功的（de）模式搬到印（yìn）度。
直接copy from China並（bìng）不可行。通（tōng）過觀察，Vijay決定跳過了PC的階段，直接從移動端著手。2013年，阿裏巴（bā）巴整體提出“All In 無線”戰（zhàn）略轉型，Vijay幾乎（hū）是提前嗅到了移動互聯網浪潮來臨（lín）的味道。
印度互聯網市場很像十幾年前的中國：人（rén）口眾多、互聯網化程度低、可改造（zào）空間大。在支付市場，印度的基礎金融服務非常稀缺（quē）。2016年，印度有（yǒu）近13億的人口，隻（zhī）有3億多張銀行借記（jì）卡、2300萬張信用卡（kǎ），許多的普通印度人，特別是身在（zài）農村的話，甚至從來沒有進入過銀行。一張信用卡甚至就能成為印度人身（shēn）份的象征。
很多本土化差異的因素都讓人想不到。
印度大多數（shù）人用的智能（néng）手機（jī）多（duō）偏中低端手機，內存硬（yìng）盤小，印度普（pǔ）通民眾對流量（liàng）也非常在（zài）意（yì），不到非用（yòng）不可的時候，不會（huì）打開（kāi）應用。而且，印度的移動互聯網遠不像中國那麽（me）流暢穩定。
所以Paytm的應用不（bú）能做得很大，團隊專門研（yán）究過，用戶操作Paytm的流程每增加一個步驟，就意味著交易量會減少10%。
誇張的是，在中國非常方便推（tuī）行的開戶、實名認證在印度成了（le）一件（jiàn）非常艱難的事情（qíng）。在印度（dù）傳統銀行中，開戶需要出示包括房產證在內的證件，及一係列非常麻煩的（de）手續。Paytm雖（suī）然簡（jiǎn）化（huà）了開戶流（liú）程，但由於（yú）銀行卡的普及率低，用戶在Paytm上實名認證，需要去線下網點完成人（rén）工（gōng）操作，通過生物識（shí）別（bié）輸入指紋。
實名製要麵對麵完成，成（chéng）本非常高。據螞蟻金服國際事業部的（de）資深總監郟航透露，不管（guǎn）是設立網點、還是找第三方服務（wù）公司，當麵驗證證件信息、簽字、拍（pāi）照，一係列流程下來人均成本5美元。如果到偏遠的農村地（dì）區，交通距離拉長，成本（běn）會更高。
沒（méi）有銀行卡的用（yòng）戶怎麽辦？可以去印度當地的711或者本土便利店向Paytm充值。便（biàn）利店竟然成（chéng）為了實體貨幣向電子貨幣轉化的（de）主（zhǔ）要渠道（dào）。
在這種情況下，Paytm不可能像中國（guó）一樣，從電商線上支付做起，而是需要先（xiān）切線下。因為在印度99%的支付場景都是在線下（xià）。從2016年6月開（kāi）始，Vijay特別明確（què）地提出（chū），應該大力發展線下支付場景。
這個主意在董事會中產生了質疑，發展線下意味要鋪掃碼機等（děng）終端（duān）設備，也就（jiù）意味著巨額的資金投入。2015年螞蟻金服兩輪投資後，支付寶邀請Vijay來杭（háng）州參觀，二維碼像一把鑰匙一樣，最終幫助他們（men）打開了移動（dòng）支付市場的大門。
早期，Paytm甚至（zhì）專門錄製了視頻，在全國各地播放，教育（yù）用戶如何使用二維碼。他們直接拋棄了商（shāng）家（jiā）端（duān）鋪掃碼槍的中國做法。到今天為（wéi）止，整個二維碼在印度的使用範圍非常廣，有些甚至超過了中國。比如，他（tā）們會（huì）在電影海報上貼個碼，用戶（hù）可以直接掃碼訂票、完成支付。
在全麵鋪開推行二維碼（mǎ）五個（gè）月後，穆迪開始廢鈔了。Paytm創始人Vijay認為，這是（shì）Paytm發展曆程中最重要的（de）一次（cì）機遇。
在沒有（yǒu）任何預警和（hé）先兆的情況下，印度總（zǒng）統莫迪在2016年11月的某（mǒu）一天突然宣布廢除（chú）500及1000盧比紙幣的發行和流通，一夜之間占貨（huò）幣流通總量86%的現金退出市場，導致了（le）在印度六個主要城（chéng）市的銀行櫃台和ATM機前的換鈔長龍。
而（ér）在普遍缺乏現代（dài）金融服（fú）務的其他中小城市和鄉村，突如其來的廢（fèi）鈔令在底層民眾中引發了恐慌，印度政府不得不聲明強調廢鈔令旨在打擊腐（fǔ）敗、洗黑錢及非法現（xiàn）金窩（wō）藏行為。
在印度民眾（zhòng）蜂擁上（shàng）街換鈔的日子裏，Paytm迎來了史上最強勁（jìn）的（de）發展時機，在這次（cì）天下掉下的餡餅麵前，Paytm徹（chè）底（dǐ）與競爭對手拉開了差（chà）距。
在廢鈔前，Paytm在印（yìn）度有200萬商戶；廢鈔後的三個月內，接入商（shāng）戶增加（jiā）到600萬。正如支付寶在中國的情況一樣，從那時起，一些像街上的賣報攤也開始用Paytm，在餐館點單、加（jiā）油站加油（yóu）、甚至印度的（de）突突車，上麵都掛著一個二維碼。
更直觀的例子是，VISA跟萬事達在印（yìn）度有120萬個網點，Paytm目前的商家的覆蓋率的規模是VISA和萬事達的5倍。
提起（qǐ）在（zài）廢鈔事件中的戰果（guǒ），Vijay用了一（yī）句中國俗（sú）語“早起的鳥兒有蟲（chóng）吃”。他認為，Paytm比其他競（jìng）爭對手都準備地更充分（fèn）。不僅兩次（cì）從螞蟻（yǐ）金服那裏獲取的資金彈藥、早（zǎo）期做電商也做了相應的人才儲備。Paytm更是（shì）從一個底層（céng）支付工具長出了各式各樣的消費場景、電商場景、O2O場景，才擺（bǎi）脫了緊隨其後的（de）競爭對手，占據了第一的市場份額。
業務量急劇上漲的時候，Paytm也麵臨更加嚴峻的後台壓力。
螞蟻來了
這個時候，螞蟻金服來了。
2015年，因為看好Paytm在印（yìn）度的發（fā）展勢頭，螞蟻（yǐ）金服先後兩次投資Paytm，融資金額過億。到2015年9月，Paytm從中國市場的戰略（luè）投資額達到6.8億美（měi）元。2017年3月的投資完成後（hòu），阿裏巴巴及螞（mǎ）蟻金服在Paytm的（de）占股從40% 增加（jiā）到了62%。
據印度媒體Financial daily最新的消（xiāo）息，阿裏巴巴讓賽富的高管Ravi Adusumalli和四名阿裏巴巴高管加入Paytm公（gōng）司董事會。
據印度媒體（tǐ）報道，在印度國內市場，阿（ā）裏巴巴的不斷注資引起了本土的批判和不滿（mǎn），稱不斷融資讓Paytm創（chuàng）始團隊失去了對（duì）公司的控股權。在2016年年底，Vijay 堅稱（chēng）這個平（píng）台是邁向（xiàng）全球的好機會，“跟馬魯蒂汽車一（yī）樣是（shì）印（yìn）度的象征”。
在Vijay看來，印度的市場現在還（hái）是非常的開（kāi）放的（de），無論是對於海外資金，還是（shì）本土的（de）印度資金，應該在印度受到平等的待遇。
螞蟻（yǐ）金服確實給Paytm帶來了（le）許多技（jì）術方案和商業模式上的支持（chí），Vijay評價，“和螞蟻（yǐ）金服的合作就像是上了一個MBA的（de）課程。”
Paytm在和螞蟻合作之前，創始（shǐ）人ViJay找來，希望學習螞蟻的、“被證明成功了（le）的模式”，從支付到理財、到銀行到保險，信用。這也印證了（le），普惠金融實踐對於發展中國家來說（shuō），尤為重要（yào）。
以風控為例，從2015年8月（yuè）開始，螞蟻國際風控團隊就頻繁飛到德裏，和Paytm的同學一起深（shēn）入交流（liú）。
螞蟻（yǐ）金服國際事務（wù）資深總監潘龘回憶，“2015年的時候，第一次和Paytm見麵的時候，當時（shí）從酒店叫了（le）車給送（sòng）過去，門牌號都找不（bú）到，他們用英語和（hé）印度當地一（yī）個語言（yán）寫的門牌號給了那個司機（jī），都找（zhǎo）不到，給開（kāi）到了貧民區裏（lǐ）去，當時我才發現原來這才是真實的印度。”
螞蟻金服通過技術輸出、給Paytm帶去了一些最新的理念和技術架（jià）構。螞蟻金服發現，2015年前後（hòu），Paytm發展出現瓶頸的原因（yīn）在於技術上的（de）薄弱。Paytm的應用架構、擴展性和穩定性都很脆弱，由於（yú）缺乏技術積（jī）累，產品和功能升級往往容易遇到瓶頸。
比如（rú）Paytm曾專門為鼓勵用戶之間的轉（zhuǎn）賬功能設（shè）立過獎勵金。隨即就有人琢磨（mó）出一個撈偏門的辦法：雙方不斷注冊不同的手（shǒu）機號碼，相互賺錢（qián），甚至一個人同時用好幾個賬戶（hù），以套取數筆獎勵金（jīn）。
為此Paytm一度關閉用戶之（zhī）間轉（zhuǎn）賬的功（gōng）能。此外（wài），Paytm也沒法支撐像雙十一這樣的商業大促，因為承受不起猛然激增的交易峰值。這樣（yàng）的情況，後麵想（xiǎng）發（fā）展其他（tā）業務（wù）場景，很難。
剛開始，Paytm的風控團隊一共不到十個人（rén），這個小團（tuán）隊既（jì）要做風險分析，還要做政策分（fèn）析和策略等。難以想象，在當時，Paytm的風控團隊竟然是完全人工操作的。
每（měi）天一早，他們會收到數（shù）據挖（wā）掘（jué）團隊的郵件，郵件名單裏列出的是用戶的可疑操作。他們就通過（guò）最傳統的電話溝通（tōng）方式一一排查。2015年合作時，Paytm已經有2000多萬（wàn）用戶，很難想象（xiàng）Paytm還在用這種傳統的作坊式操（cāo）作。
雙（shuāng）方需要磨（mó）合到多細的程度？
螞蟻國際事業部資深專家吳暉向界麵新聞記者回憶起一個例子：Paytm的公司項目經驗非常不足。“有一次，當確定項目正式開始後，我提出我們雙方需要確定一個（gè）項（xiàng）目經理。他們CEO說，他們公司從來都沒有項目經理。我說這個項目複雜，項目經理很關鍵，他（tā）們CEO看來會議（yì）中的（de）Paytm人員，指著一個Paytm員工（gōng），說‘你就是項目經理了’。”
Paytm還不習慣（guàn）做資料存檔，很多產品需求，往往就是一句口頭（tóu）描述，或者一封email。時間長了，需求很多，整（zhěng）個產品需求就沒法係統性地（dì）說清楚了。螞蟻團隊隻好從最基礎的產品經曆描述產（chǎn）品文檔格式開始，手把手教（jiāo）他們的產品經理，怎麽做資料存檔。
螞蟻金服帶給Paytm風控（kòng）團隊的，一（yī）個是提（tí）供谘詢服務，一個（gè）是做給他們做產品技（jì）術分享。比如（rú）說，Paytm的作弊風險率一度很高，風險政策同事和螞蟻自己的反作弊團隊（duì）、模型團隊和算法團隊的同學一起，對他們現有的算法和規則做了優化建議，Paytm采納並應用後，效果非常明顯。
兩年多（duō）下來，雙方（fāng）已經逐漸配合默契。當（dāng）用戶量和交易量不斷呈（chéng）現數（shù）量級式（shì）的增長時，從百萬級到千萬級、甚至（zhì）到億級，既要保（bǎo）證係統的穩定（dìng）性和安全性，又要實（shí）現風險控製（zhì）和功能的（de）平穩迭代——這是（shì）一個巨大（dà）的挑戰。
但螞蟻（yǐ）金服（fú）輸出（chū）經驗技術之後，Paytm做到了，不僅業務發展一日千裏，係統更是經曆了無數次迭代和優化（huà），印度（dù）同（tóng）事比喻（yù）這個過程“就是開（kāi）著飛機換引擎”。
在接受界（jiè）麵新聞采訪時，Vijay認為，Paytm向支付寶學到的最重要的一（yī）個東（dōng）西是理（lǐ）念。“在理（lǐ）財產品裏（lǐ）麵，我們會看得到螞蟻金服是如何去服務更多的人。現在Paytm主要（yào）做線下，支付寶也是以線下為主，在這方麵我（wǒ）們可以互相學習。”
資本（běn）搶灘
在印度市場，中國互聯（lián）網公司上演了一場激烈的搶灘登陸戰。摩根斯坦利預（yù）測印度的網（wǎng）上商品銷售（shòu）額在（zài） 2020 年時會達到 1000 億美元，這吸引了大量中國資本的力量（liàng）來此掘金。
Appannie2017年第一季度印度GooglePlay的全榜單中，排名前10的App有3款來自中國，排名前100的App有23款來自中國，排名前200的App更是有（yǒu）41款來自中國。
在印度手（shǒu）機市場份額的最新報告中（zhōng），排名前五的廠商分別是：三星、小米、OPPO、vivo、和聯想。中國國（guó）產品（pǐn）牌在大幅削減成本、提高印度智能手（shǒu）機覆（fù）蓋（gài）率（lǜ）時（shí），也帶動了印度互聯網創業熱（rè）潮的發展。
除了Paytm外，阿裏巴巴還（hái）投資了印度的電商（shāng）公司Snapdeal，騰訊則在4月10日主導了對印（yìn）度最大（dà）電（diàn）商平台Flipkart的（de）14億美元融資；而阿裏巴巴是Flipkart的第二大股東。據彭博報道，軟銀在此輪投資Paytm時，還曾有意撮合（hé）Flipkart和Snapdeal合並。
一個月前，據印度新銳媒（méi）體The Ken報道，WhatsApp將於（yú）未來6個月內在印（yìn）度（dù）推出（chū）移動支（zhī）付服務。真的“老虎”要來了。
麵對競爭激烈的（de）市場（chǎng）環境，Paytm下一步該怎麽走？
2017年3月，Paytm剛剛成立了（le）一家電商公司叫做Paytm Mall，希（xī）望像淘寶一樣吸（xī）引（yǐn）更多的商戶入駐，已經獲得了包括阿裏巴巴在內的融資。
在接（jiē）受支付寶這樣的技術輸入時，Vijay表示（shì），未來也將學（xué）習支付寶推出餘額寶、芝麻信用這樣（yàng）的產品，豐富Paytm的產品線。Vijay說，未（wèi）來希望Paytm能服務（wù）5億印度用戶，增加新的商業模式，建（jiàn）立全方位（wèi）場景（jǐng）化的服務。
目前，Paytm已經在孟買（mǎi）、加拿大等地設立了數據中心、有Paytm數據實（shí）驗室。在全球化的問題上，Paytm表示，目前還是（shì）主要發展印度市場，整個全球化的市場和理念（niàn）都需要根據螞蟻金服（fú）來協同。或許未來，我們（men）將看到這家印度土生土長的互聯網公（gōng）司有更多螞蟻的味道。
香港昆侖科技有限（xiàn）公司主要致力於地鐵，高速公路隧道（dào），石油化工，冶金核電，海工造船。橋梁礦（kuàng）山（shān）等行業內部應急專用通訊係（xì）統，風景（jǐng）區，機場遊客求助管理係統,市政SOS，110,119報警係統。特種（zhǒng）工業IP電話機（jī），SOS 電話機，IP調度係統的研發、生產和銷售。
公（gōng）共自助（zhù）應急電話機：昆侖KNZD-09A-1T2S，昆侖KNZD-05 LCD，昆侖KNZD-31等等
有主機呼叫係統：KNPA-7石油化工作業（yè）區電話廣播（bō）視屏遠程控（kòng）製（zhì）係統。
KNPA5無（wú）主（zhǔ）機呼叫係統：無主（zhǔ）機呼叫係統核電、陸上、海上平台應用等等。
解決方案（àn）：地鐵（tiě）、高鐵（tiě）、核電、石油化工（gōng）等解決方案
詳細的產品信息（xī）敬請關注公司官網：http://www.koontech.com/cn/Index.html
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