相對我們和歐洲的泰拉斯,阿（ā）爾斯通,AVAYA 阿朗,以色列的塔迪蘭,韓國的三星,LG 日本的NEC 還有新（xīn）加坡科技集團等（děng）公司. 我們和（hé）華為的合作關係其（qí）實很一（yī）般（bān）,合作（zuò）的項目也還（hái）很少（shǎo）.
但是我們能看到這家企業員工的激情和活力還有就是真誠的希（xī）望將事情做好.華（huá）為的企業業務BG 統一通訊部（bù）,成立也還沒有幾年.
我們（men）合作的第一個項目好象是巴基斯坦鐵路的,是中國政府援建的項目,總（zǒng）包是北京通（tōng）號,分包的有華為（wéi）和（hé）有佳訊飛（fēi）鴻.華為的企（qǐ）業業務BG 統一通訊部班底裏麵有好（hǎo）多（duō）原（yuán）來西門子,阿朗（lǎng）,愛（ài）立信的優秀人才和高管過去（qù）的.我們和這些外企（qǐ）合（hé）作關係比華為久.
我們香港昆侖幾乎承接了所有香港的地鐵線路的通訊線路的建設和保養維（wéi）護.所以大家都很熟悉.我們巴基斯坦鐵路的項（xiàng）目很快做成出貨了.很成功（gōng）.付款我們（men）是第三來付的.我們和華為洽談時,
第一個要求就是我們昆侖自己的（de）品牌,因為我們和泰拉斯,阿爾斯通,AVAYA 阿朗,以色列的塔迪蘭合作多年就（jiù）是我們自己的牌（pái）子,他們同意了,第二我們要全款收到才能發貨,這個華（huá）為不幹了,我們後來協商由北大方正還是神洲數碼,還有華精精電（diàn）子等來代買我們的產品先是寄到杭州（zhōu）華為的研究院測試,我們產品好多個（gè）型號,好多批次測試了好久有（yǒu）去中東伊（yī）拉克項（xiàng）目的戶外SOS項目（mù）是（shì）華為的（de）總（zǒng）包（bāo）.他要測高（gāo）溫（wēn）下的產品性能.
第二（èr）個項目是馬來西亞的（de）大鐵（tiě）路項目.就（jiù）比較麻煩了,當時是馬來西（xī）亞的大鐵路項目的投標組,以低價去投標,拿到了項目,但是價格非常低,我們應急（jí）呼叫係統的（de）價格也非常低.我們和馬（mǎ）來西亞的業主還有設計單位的人都很熟,華為在大馬的經理老（lǎo）胡是我們（men）同（tóng）鄉（xiāng）,隻是他並不直接管我這個事情.我們去吉隆坡和他們一起合作投吉隆坡地鐵項目時我們在一起喝過茶.
我們（men）公司我本人（rén）也不直接管這個項目,我們有分管項目老總,而且我在長江商學（xué）院的同學.李總原來就是東南亞的大區老總,後來回華為（wéi）做了（le）人力資源部部長,好（hǎo）象幹到了23級領導.我們公司並不願意（yì）降價,杭州研究院那邊的負責人和高管很多都是西門子等外企過來的,他們非常的有經驗（yàn）,知道國內（nèi）其他廠家的產品過（guò）不了關,在研究（jiū）院的實驗室（shì）就過不了,到了現場一定要出（chū）問題,但是華為就是華（huá）為非常規（guī）範,既然是低價中標就用低價（jià）的產品去給客戶, 研究院的（de）人和（hé）采購都知道會有隱（yǐn）患的.後（hòu）來設備剛到（dào）大馬的港口,在海關就查到這家低價（jià）的供（gòng）應商沒有任何的相關資質.如CE FCC 歐洲鐵路聯盟認可的EN50121等認證..華為項目部的人費了（le）老大的勁,大家都懂得.貨（huò）是入庫了,裝到海邊的鐵路上.一（yī）路上都是壞的,他（tā）們外殼也（yě）沒有做過144小時的鹽（yán）霧測試（shì）.防雷（léi）的要求和高（gāo）低壓測試也不合格.後來隻好全部拆掉
再後來我們和華為在德國的CBT 漢洛威,慕尼黑工業展,美國,新加坡（pō）通訊展上多次在（zài）國際（jì）館,並肩戰鬥,我們看到的（de）華為節（jiē）節勝（shèng）利（lì）,華為人的那種血氣（qì）,那種激情,那種要幫助（zhù）中國企業突出（chū）重圍的打（dǎ）出氣勢的那種意誌,讓人欽佩.在海外（wài）做過業務的兄弟一定知道我在說什麽,也明白我的（de）心情,我們也看到了西門（mén）子,阿朗,思科,AVAYA 等公司的頹廢.
後來我們和華為合作拿了墨西哥的地鐵,也拿了高鐵,雖然被廢掉了,還有（yǒu）巴拿馬（mǎ）地鐵,阿聯酋,項目
我們和華合作（zuò）好多（duō）項目,華為人的廉潔自律也是讓我們很欽佩的,我們在海外和（hé）這些兄弟在一（yī）起飯都沒請他們吃幾頓.我是茶農出身,中秋給大家寄幾餅茶葉,他們都全部給我們退回來.我助理告訴我的.所（suǒ）向披靡的部隊一（yī）定有他們好的品質.非常值得同在這個城市的我們（men）其他同（tóng）行企業的學習.
我和我長江商學院的同班同學李總說（shuō）過,兄弟:你們華為快些招人,他說再招拉,天天都在招（zhāo）,每年都增加1000多人,遠遠不夠用,新兵嘛,三個當一個用.
海上平台,冶金,鋼鐵,石（shí）油化工,造船業.核電裏（lǐ）麵的企業內部（bù）通訊還（hái）是美國,德國,英（yīng）國的天下.我們昆侖雖然也擠進去了.可是我們（men）看（kàn）不到一個親人和戰（zhàn）友..如果我沒記錯的話,我同學告訴我的華為今年的銷售額（é）要到3800億,上半年已經完成了1800億（yì）,這麽大的體量.還如此高的增加,非常讓人佩服和驚（jīng）訝.向華為,中興,中鐵電氣化局（jú）,通號,還有海康（kāng）威視在（zài）海外（wài）戰鬥和奉獻（xiàn）的兄弟姐妹致敬和問候!
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