當（dāng）年我們的合夥人出國還要回老家去辦（bàn）護（hù）照，我雖然搞（gǎo）到（dào）了深圳戶口，但我的英文是（shì）那種人家聽不懂，我也講不清的水平。上了幾年的新（xīn）概念，女同學倒認（rèn）識了不少，老（lǎo）師也（yě）認識了不少，可是英（yīng）文水平一點也（yě）沒（méi）有長進，我去（qù）印度也搞不定客戶。
2002年的夏天我們的合（hé）夥人夏總（zǒng）從香港過境乘（chéng）飛機去孟買，去（qù）聯係我們那邊的老客戶（hù），我（wǒ）遙控指揮。當時去孟買的（de）飛（fēi）機也不多，有的要（yào）到新德裏轉機，飛一趟大概600多美金。單（dān）程要5000塊，從深（shēn）圳下午出發，去香港機場晚上12點左右的飛（fēi）機，如果你坐到是國泰的飛機那你算是好運氣（qì）了，上麵會有康師傅，和統一的快餐麵（miàn）還有辣椒（jiāo）。如果是印度航（háng）空和阿聯酋航空，你一定會想吐，整個飛機裏麵就是一股騷味（wèi）。有印度的嘎裏味，駝奶味（wèi），還有好種其他的香臭（chòu）味交織在一起（qǐ），吃的也是印度餐，
我（wǒ）們（men）以前在深圳（zhèn）招待印度客人時就是在燕（yàn）南路當時（shí）有一（yī）家印度小（xiǎo）廚的印（yìn）度餐（cān），還有（yǒu）就是在深（shēn）圳火車站那附近有些印度人開的小（xiǎo）酒吧，老板們非常的精（jīng）幹，永遠（yuǎn）都對著（zhe）你微笑著，但是上菜（cài）的速度那你就慢慢等吧，我自己也找不到這些地方，我的司機會在印度客人的指引下，來到這（zhè）些餐廳（tīng），我自己比較喜歡去蛇（shé）口海上世（shì）界,在那裏請全世界所有的客戶吃飯都可（kě）以搞定，老深圳人應（yīng）該知道那裏當年有好多（duō）的酒吧，日本人，韓國人，歐（ōu）美人都（dōu）有（yǒu）,三洋的工廠當時就在那裏，華為的研發和海外市場部也在那。
我可憐的（de）搭當來到孟買後一下飛機就被都都車圍（wéi）個水（shuǐ）泄不通，來接我們（men）的客戶電話又打不（bú）通,後來才知道客戶的車被堵在路上已經2個多鍾（zhōng）頭了,其實客人早早就出來，十年前印度就比（bǐ）中（zhōng）國還堵塞，我達檔（dàng）入住在當地（dì）還是相（xiàng）當有（yǒu）名氣的歐洲品牌的酒店，是西爾頓（dùn）,還是啥（shá）的,我記不清了,反正挺貴的,要200美金去了,我是（shì）希望讓客戶（hù）知道我們還是有實力的,當時互（hù）聯網（wǎng）才剛剛起步,我們才開始用郵件寫信，隻是當時很少有網吧（ba），而且是撥號上網，發郵（yóu）件的附件也不能太大，所以當時我們出差都帶U盤。
沒有網絡的地方（fāng）就發（fā）傳真，那時的傳真也是（shì）熱敏紙的那種，不能保持很久而且要避光保（bǎo）護。接待我們的客戶叫斯蒂聞（wén），在英國（guó）留過5年（nián）學，屬於印度的高貴族群，應該也是官（guān）二代。他做的業務要是些要害部麽的業務，除了給政府機構提供（gòng）UPS電源解決方案，軍隊，酒店，銀行用的交換機，我們（men）就賣給他們好多仿冒的飛利浦（pǔ）傳真機，NEC的交換機。總（zǒng）之當年是客戶要我們貼啥牌我們就貼（tiē）啥牌，價格大家心裏麵都心知肚明的。
我指揮我們的搭檔夏總去當（dāng）地的通（tōng）訊市（shì）場考（kǎo）察和多深入了解客戶需求。當時的國際長途用手機打電話幾（jǐ）乎不敢想象，夏總和我（wǒ）們的（de）聯係是要走好多條街（jiē）去印度的（de）電信局開的網吧裏給我發（fā）郵（yóu）件，上電腦的時間（jiān）是按開機就算的，他們的電腦慢的像隻（zhī）蝸牛敲了回車，郵件發沒（méi）有（yǒu）發出來也不知道了。我收到夏總的市場報告和分析後.也作出一些調整.當年印度（dù）通訊市場的情況就（jiù）幾點：第一市場巨（jù）大（dà）。第二印度人沒有錢，第三雜牌（pái）子二手（shǒu）貨（huò）滿（mǎn）天（tiān）飛。第四印度人很會表演。就是（shì）我們現（xiàn）在（zài）講的很會裝B！
我們當時還有一（yī）個客戶四川郵電管理局的一兄弟姓彭，當年是（shì）過來給印度鋪光纖和幹（gàn）主幹網工程項目，來（lái）了（le）之後，是不是（shì）看上了印（yìn）度小妹還是其（qí）他原因，他留（liú）下來了，在印度還安了家，混（hún）的也不錯，老大遠開車過來看夏總，拿了好多水果，又請夏總（zǒng）區吃中國（guó）餐
後來我們一直有業務往來，我後來去（qù）印度作地鐵項目（mù）時（shí）他（tā）還分包了我們部分項目。我也給他介紹了當地印度的高（gāo）大上一些的人物，如西門子，AVAYA 華為，中興，LG 阿朗，還有新加坡的新科集團的高層關係
2000年我（wǒ）們成立了大同通訊（xùn）科技公司，就是後來香港昆侖（lún）科技的前身，我每年都（dōu）會去廣交會廣交朋友，那時候去（qù）廣交會要拿一手的攤位還要到處找（zhǎo）關係，我是靠我們有個湖南老鄉在廣東絲綢進口集團任董事，每年都可以關照一下，可（kě）以以（yǐ）大概4-5萬元左右拿到一（yī）手的位置（zhì）。不去參（cān）加時，去看展覽他也會幫忙提前（qián）辦理入場證件，我們就去一大堆人,有的在場內有的在場外，開幾台麵包車接待各國的老外，公司（sī）的外貿團隊分頭行動去客（kè）戶住的酒店（diàn）拜訪客戶。客（kè）戶經常都是時間控製不住因為人太多接待不過來。後來我們在廣州建了自己的工業園，主要就做印度和非洲拉美兄弟喜（xǐ）歡的舞台音響，特（tè）種（zhǒng）通訊設備,前年又開了舞台（tái）燈光生產線。印度的小兄弟過（guò）來（lái）了，我們就直接在機場接了後住工廠的賓館裏有台球，按摩椅，DVD 卡拉（lā）OK 好吃好喝招待，免得他們到處亂跑。
廣交會其間的酒店，廣州隨便一間房都要700-800元，半個（gè）月下來我們幫（bāng）客戶省了不少皮費，印度客戶大都喜歡占的小便宜，買貨後希（xī）望送些陪（péi）嫁品和附件，我們都給他們（men），唯一一件事情（qíng）我們從來不幹，就是和他們做LC，信（xìn）用證，所以我（wǒ）們香港昆侖（lún）科技（jì）這麽（me）多年在收款上比較安心，我們對住在我們工（gōng）廠的客戶會實在的給他們合理的價格，絕（jué）對真心讓利（lì）和真心招待，好多印度的小商販會將自己的同鄉帶過來（lái），有的還將錢交到我們（men）財務手中請我們幫（bāng）忙代付其它采購來（lái）的貨品，然後再我們工廠裏拚櫃出口，也（yě）有客戶後來買多了一（yī）個（gè）櫃子（zǐ）裝不下，要先寄存在我們（men）工廠（chǎng）的，還有客戶或買多了（le）錢不夠找我們借的，董事同意的我們也可以幫（bāng）忙先借他們（men）。
從（cóng）廣州小北路開（kāi）始，陸續來了幾萬，十幾萬印度人安家和淘金。好多（duō）人我們是看著他們（men）成家，看著他們的小孩出生，上（shàng）學（xué），現在又有好多的印度客戶在廣州安家（jiā）的，香港安家的.看著（zhe）他們買賣越做越大。
我們香港（gǎng）昆侖科技的隧道和地鐵的應急方案先（xiān）後在孟買機場（chǎng）和地鐵項（xiàng）目（mù）中標（biāo），在海德拉巴地鐵，新德裏地鐵（tiě），我們都輕鬆（sōng）拿下訂單，我們搶掉了（le）原來英國的地（dì）盤和項目，我們從第一（yī）天（tiān）和印度人（rén）做生意開始（shǐ），就一直把他們當我（wǒ）們的好朋友，我們真心的去做好產品，給實在的（de）價格，互（hù）利互惠，雖然斯蒂聞現在隻（zhī）是我們的小客戶了，但是（shì）隻要我去印度他一定（dìng）會出來招待我。請我喝印度茶，
現在回過頭來看2003年的那場薩斯的最（zuì）大功勞就是（shì）推動了阿（ā）裏（lǐ）巴巴的發展也推動了互聯（lián）網經濟的進（jìn）步，我們公司的（de）係統現在存儲進來的印度客戶應該有1000多（duō）個，我們香港昆侖科技的品牌的緊急呼（hū）叫係統，防水防潮的，特種電話機，防爆的電話機，戶外的（de）SOS高速公路應急電話機非常有市場和競爭力。
在印度市場我們（men）隻能用他（tā）們所接受的價格去做買賣。我（wǒ）們要有足夠的耐心和客戶一起成長，我（wǒ）們在印度市場的耕耘雖然過去了（le）十多年，但我覺得（dé）才剛剛開始（shǐ），江山代有人才出，和新產品新技術出來，我們現在就是在做印度IP領域的業務，他們是英國（guó）人的觀念和技術套路，在IP軟（ruǎn）交換上麵（miàn），再軟件技術上麵，他們走到我們（men）中（zhōng）國人的前麵，他們的高速公路應急係（xì）統全部是IP的技（jì）術，我們賣給他們的是IP的應急電話和方（fāng）案
還有我們在印度（dù）所有做的機場（chǎng）地鐵項目（mù）都有（yǒu）殘疾人的呼叫電話（huà）機，和殘疾人的應急係統，而且人家是真正的三網容合和備份（fèn）的方法。我們國內是能省則省了，我們（men）本月（yuè）在投標的高速項目人家就是IP和GSM一（yī）體的方案我們在給客戶開發。
而且（qiě）英聯邦國家的（de）電話（huà）機的抗噪音的標準是高（gāo）過國內的，我們是70分貝，人家是85分貝（bèi），電話機的振鈴（líng）和講話的聲音要求都高過我們國內的標準，我們要注意英度的交換機的頻率和國內是有差別的，還有GSM 2 代。2.5代3代，和CDMA都和國內不一樣（yàng），這些我們可（kě）以以後再交流。如果不掌握這些技術，你的產品到（dào）了當地（dì）會水土不服的。我們在印度市場的成功也輻射到他的鄰國斯裏（lǐ）蘭卡，還馬爾達夫都用我們的產品，尼泊爾的公路隧道方案我們就做了（le）好多條了，誰教他們的，印度師傅教的，
我們昆侖科技預判未（wèi）來十年印度的基礎設（shè）施的建設將（jiāng）會大（dà）大的超過中國，有技術（shù）有（yǒu）信心的中國（guó）商（shāng）人們可以多加以了解（jiě）和關注。
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